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桐山正美总经理接受《中国计算机报》专访 ------NEC服务器差异化战略侧重应用

时间:2010-01-11

桐山正美表示:“NEC今年不会盲目拓展行业,但会一直保持对新兴行业的强烈关注,找准机会强势切入。”

提到NEC服务器,中国用户的第一反应是其独特的容错服务器产品。其实,NEC在全球服务器领域占有较高的地位,其矢量型超级计算机最大峰值运算能力达到131TFLOPS,当年问世后即成为全球运算速度最快的超级计算机,而企业级PC服务器已经连续14年在日本市场份额第一。对于进入中国市场较晚的NEC服务器,如何将全球优势有效延展到中国,缩小全球市场和中国市场之间的落差无疑是一个挑战。

近日, NEC信息系统中国有限公司计算机系统事业部总经理桐山正美在接受记者采访时表示,如今NEC硬件高端产品已经全线进入中国,差异化战略仍然是NEC拓展中国市场的大方向,但今年,NEC的差异化战略将从产品差异化向以解决方案为主的应用差异化更进一步。 

新政一年

正值桐山正美上任一年,在欧洲市场经验丰富的他对于中国市场有深切的感受。他认为,欧美市场本身已经比较成熟,变化不快,重点做的是守住市场;而中国变化日新月异,竞争激烈,反应和行动都需要更为敏捷,因此重点在于拓展市场。经过在中国市场数年的耕耘,NEC认识到中国已经从以制造业为主的市场演变为全球重要的消费市场,NEC总部也将中国成为新兴市场的代表。而他一年来的工作重点之一就是让NEC总部更为重视中国市场,将中国在全球规格中提高到新的层次,并整合全球的研发资源、产品资源以及市场资源共同开拓中国业务。

除了总部的资源,他认为中国复杂而广阔的市场需要NEC做更多的本土化工作,与本土企业共同发展,因此开拓并选择新的集成商,踏踏实实做好市场拓展是任何业务成功的基础。此外,NEC是信息系统综合提供商企业,在制造、医疗、流通等多个行业都有自己独特的解决方案以及相关软件,具有多元化的丰富资源,因此高端硬件产品除了本身差异化外还要做好解决方案,在应用差异化上下功夫。 

连推差异化方案

桐山正美表示,作为原厂商NEC高端硬件产品在质量、性能方面有着独特之处,而且更为侧重性价比和产品品质,因此,在此基础上如果更好地结合NEC多元化的整体资源,做到差异化的解决方案渗透到行业应用中去,则非常有信心将NEC品牌在中国的认知度提高到新的层次。

随着全线高端产品进入中国,NEC解决方案也越来越丰富。NEC除了在中国拥有众多行业用户的高可用容错服务器和存储系列方案外,针对保护信息外泄,NEC新推出了VPCC瘦客户机解决方案,利用一台性能强劲的服务器充当 Virtual PC Center运行操作系统和所有的应用软件,瘦客户机终端能够提供用户所需的高效性能,还可将自己的虚拟办公桌带至任何地方,所有数据均能保持最新而且完整。而且与其他企业不同的是,VPCC解决方案还可以结合NEC自身的语音交换机实现企业IP通信,更为全面有效提高企业效率。

针对绿色节能的需求,NEC还新推出了以系列节能服务器为核心的数据中心方案——NEC ECO CENTER(环保中心),它结合了节能技术、虚拟化技术、平台管理技术等来优化电力消耗。而高性能服务器方面更是NEC的强项,其SX矢量处理器的高性能计算产品位列日本超级计算机第一,并在矢量处理系统开发领域,包括矢量流水线管理、内存子系统和高速互连技术的开发上具备极为丰富的经验。

行业重点突破

随着NEC今年全线产品在中国的全面铺开,势必也将面临更多品牌的挑战。对于这一点,桐山正美表示,NEC更为丰富的产品和方案给了用户更多选择,但在行业拓展上并不急于全面铺开,而是仍然在原有优势行业上进行需求深度挖掘,比如能源、市政、交通、医疗等。他认为,原来NEC的高端产品主要满足了这些行业业务不宕机、高速存储的需求,而这些用户同样也有高性能计算、瘦客户机和节能等更多需要。比如医疗行业客户对于高性能计算需求将相对明显,为此,NEC今年不会去盲目扩展行业,但会一直保持对新兴行业的强烈关注,找准机会强势切入。